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“醉鹅娘”再出发:做20元价位的平价红酒 能征服市场吗

  摘要:不是内容电商,也并非简单卖货,这一次,王胜寒要尝试把曾经“高冷”的葡萄酒推给更多的用户。

  

 

  "醉鹅娘"王胜寒

  “一年前,我们还在做KOL电商的时候,就没想清楚消费者为什么来你这买东西。匠人精神或许也可以用来背书,但用户不会说今天想去买一个有匠人精神的东西尝尝。如果你的品牌是这样,就很难被消费者第一个想到。”王胜寒说。

  闪购业务验证了“企鹅团”的卖货能力,王胜寒想到往更平价的方向发展:自己进口酒液做贴标酒,以合适的毛利率,定价20元-100元不等,即“企鹅团20”。

  在王胜寒的理解中,“20元”价位的概念能够颠覆消费者对于葡萄酒价格体系的认知,让用户知道这个价位也“可以喝到不错的酒”,以此树立品牌。

  文 / 天下网商记者 何承轩

  假如有一瓶仅售20多元,且口感不错的葡萄酒,你会愿意尝试么?

  王胜寒正打算做这门生意。她更为人所熟知的名字是“醉鹅娘”,作为付费红酒社群“企鹅团”的创始人,她正推动一项名为“企鹅团20”的平价酒电商计划,提供20-100元价位的贴标餐酒。针对国内葡萄酒市场仍有价格虚高的现状,她想做“这个价位里比较强势、可信赖的渠道品牌,让每个价格区间都有对应的质量标准”。

  为完善供应链,2016年底,王胜寒不得不将自制的脱口秀视频节目《醉鹅红酒日常》暂缓更新数月。而在“企鹅团20”近日开放测试时,也恰逢资金注入。2017年1月8日,“企鹅团”宣布完成1500万元A轮融资。领投方为青骢资本,真格基金、上海曙夕等机构选择跟投。

  在运营了两年多后,“企鹅团”仍在内容和电商两种属性之间寻找平衡点。在消费平民化、价格透明化的葡萄酒市场,王胜寒的这个想法能成为新的突破口吗?

  意外走红和二度创业

  “企鹅团”的运营开端于2015年1月,王胜寒在经营“企鹅吃喝指南”期间,制作了《醉鹅红酒日常》视频,并开始运作会员制的每月订购服务。当时,与大多数以知识普及切入的内容项目相似,她希望把《醉鹅红酒日常》逐步打造成用户挑选葡萄酒的一大入口。

  早在2012年,王胜寒留学美国期间,就曾因扮演“纽约留学女”系列视频意外走红网络。出于对红酒文化的喜爱,本科毕业后,她赴法国蓝带厨艺学院进修了葡萄酒管理专业。当时“一天的生活费就10欧,晚上孤单,总会买超市里两三欧的酒来喝”,这成了王胜寒后来开展“企鹅团20”业务的缘由之一。在当地,这是许多平价葡萄酒的正常价格,而平价,并不意味着低质。

  2014年回国后,在真格基金创始人徐小平的支持下,王胜寒创立自媒体“企鹅吃喝指南”,但在2015年夏天因“理念分歧”离开。公司留给了合伙人王志伟,她和另一位合伙人张喃喃再次创办“企鹅团”。张喃喃也曾是“乐纯”酸奶的创始人。独立后,“企鹅团”在2015年8月又获来自真格基金的400万元Pre-A轮融资。而在内容上,张喃喃制作的《喃猫料理日常》以及其他美食KOL参制作的的《醉鹅品审团》节目也相继加入了“企鹅团”视频矩阵中。2016年,该公司称全年已实现营收约2500万元。

  王胜寒此前的经历自带话题属性,她又能在镜头前挥洒自如——既能撒娇卖萌搞怪,也能严肃地大谈稍显冷僻的葡萄酒知识,于是,仅在优酷和土豆两个平台上,“企鹅团”就积累了上亿的点击量,远胜于其他同类葡萄酒知识普及视频。

  

 

  只不过,点击量再高,也不一定能高效地转化为购买。虽然“企鹅团”通过每月订购的方式向会员出售葡萄酒,但对于其他更长尾的商品,张喃喃发现,视频的转化率甚至远不及个人微博的宣传。而她和王胜寒一样,在新浪微博都有着数十万粉丝。在这样的背景下,其它KOL要通过视频来变现,难度可想而知。

  “一年前,我们还在做KOL电商的时候,就没想清楚消费者为什么来你这买东西。匠人精神或许也可以用来背书,但用户不会说今天想去买一个有匠人精神的东西尝尝。如果你的品牌是这样,就很难被消费者第一个想到。”王胜寒说。

  KOL模式搁浅,她决定重新回归葡萄酒垂直市场。2016年10月,她成为法国贝丹德梭品酒机构特邀酒评人,同时也开始重新思考和完善“企鹅团”的会员订购体系。

  围绕会员需求开辟新场景

  “企鹅团”对会员体系的一大补充,就是推出“限量闪购”、“名庄跨境酒”等业务,随即延展到“企鹅团20”。

  由于用户往往对葡萄酒的选择缺乏认知,“企鹅团”主打的就是“让醉鹅娘帮你选酒”的“企鹅团200”和“企鹅团2000”两种会员体系,200和2000这两个数字,代表每月需缴纳的订购费。目前,前者约有6000名会员,人均年消费约5000元,后者则有近百名会员。“企鹅团200”除了每月寄送一瓶葡萄酒,还提供学习资料、社群资格等,“企鹅团2000”则提供更高价的酒和线下酒会。

  在这两大会员体系运转起来的同时,她看到了另一个趋势——按需订购并不能完全满足消费者。由于葡萄酒消费不是口感依赖型,于是,“企鹅团”推出“限量闪购”以满足尝鲜需求。而试行不久的“跨境酒”业务,更适合客单价500-2000元、小批量的名庄酒,由于国内税收政策的因素,跨境购买的方式可以进一步降低成本。

  在线下,“企鹅团”则除了每月的酒局之外,还与近百家高级餐厅、酒店达成合作,为其提供选酒指南,在菜单上获得品牌露出,而“企鹅团”会员到店用餐则享受免开瓶费。此外,王胜寒也将开设线下店列在计划中,作为活动场地以沉淀会员价值。

  不难发现,“企鹅团”的新业务皆围绕会员服务和突出自身选品能力而来。目前,“企鹅团”的实际用户续订率为30%左右。

  闪购业务验证了“企鹅团”的卖货能力,王胜寒想到往更平价的方向发展:自己进口酒液做贴标酒,以合适的毛利率,定价20元-100元不等,即“企鹅团20”。抱着试水的心态,她在2016年底进了10000瓶用于“企鹅团20”的葡萄酒。

  基于之前对用户闪购形式的培养,第一批6000瓶3小时便售罄,第二批4000瓶用了一天时间,第三批2000瓶则不到一个小时就售罄。这几次成功经历,让她决定把“企鹅团20”作为2017年的业务重点,并计划在半年内从每周上一款新酒过渡至每周两到三款。

  

 

  20元的葡萄酒是什么概念?

  20-100元的葡萄酒更符合国内用户聚会畅饮的需求,因此王胜寒也将之称为“畅饮酒”。

  与精品葡萄酒的打法大相径庭,前者客单价高,更适合精准投放、口碑积累,“企鹅团200”等订购业务则难以爆发性增长,而平价酒更适合做电商。在王胜寒的理解中,“20元”的概念能够颠覆消费者对于葡萄酒价格体系的认知,让用户知道这个价位也“可以喝到不错的酒”,以此树立品牌。

  另一方面,葡萄酒在欧美是日常消费品,在国内却一度被当成奢侈品,出现价格虚高、以次充好等现象,也令王胜寒感到忿忿不平。最近一期《醉鹅红酒日常》中,她点评了两位明星推出的贴标酒“完全不值这个价”。

  事实上,与月饼礼盒等类似,2012年12月中央“八项规定”出台,由公费采购驱动的进口葡萄酒市场泡沫破灭,自此开始,中低端葡萄酒大量进入市场,中间环节愈发透明和扁平化,国外酒商也越来越重视中国市场。典型的代表,就是在2016年9月天猫举办的全球酒水节上,诸如国外平价葡萄酒品牌蒙特斯,以及曾被炒至高位的拉菲也在进一步寻求电商方面的合作。

  当时,天猫和第一财经商业数据中心联合发布了《全球酒水消费报告》,这份报告显示,62%的中国消费者经常在线上浏览酒类资讯,而47%则会通过线上购买过葡萄酒。而在同一个月,尼尔森中国发布的《葡萄酒市场解析和趋势洞察》报告指出,从全国一二线城市20-49岁的酒类饮用者来看,2016年三季度,葡萄酒的渗透率达到了83%,与啤酒基本持平。

  葡萄酒的普及度变高,或许和电商的“低价引流”也有关系。目前在淘宝、京东、酒仙网等平台上可以搜索到销量最高的进口葡萄酒产品,单支价格也分别是25元、76元和59元。美国葡萄酒品牌蒙大菲甚至在天猫旗舰店中推出电商专供的187ml小支装,单支价格也在20几元,同时满足了消费者的尝鲜诉求。

  不过在王胜寒看来,由于进口葡萄酒几无强势渠道品牌,这个市场仍旧鱼龙混杂:低价假酒畅销,也有真酒大幅降低价格推动销量。“大家平常都不敢在网上买20多块钱的葡萄酒,风险是极大的。”她说。

  做类似尝试的不止是“醉鹅娘”。美国的创业公司Winc同样做的是每月订购,根据口味差异为不同用户寄送不同的酒品。2016年5月,Winc 宣布获得 1750 万美元 B 轮融资。位于上海的“香气共和国”则同样通过内容教育树立消费者信任,主要做葡萄酒体验课,同步运营电商业务。创始人徐伟(昵称“葡萄酒小皮”)在2016年发起了“蓝莲花中国葡萄酒俱乐部”,推动寻找优质的中国葡萄酒。在其有赞和淘宝店铺中推荐的,也基本是口碑较好的,价位在几十到一两百元的平价酒。

  不是内容电商,核心还是会员

  对“企鹅团”来说,还有很多问题需要解决。王胜寒对记者坦言,目前“企鹅团”的电商运作能力,还不足支撑更庞大的销售体量;仓库需要整改,分仓也在计划建设中;ERP和CRM系统有待进一步完善,而选品体系可能也将在近期内升级。“现在进货多少基本就是一拍脑门,还是不行。”她说,“电商运营总监已经到位,接下来肯定会以更适应平台的策略去做电商。当然也会多平台铺开,除了淘宝店外,天猫、京东都在计划开店。”

  据统计,“企鹅团”的会员中,60-70%都来自视频节目受众,但王胜寒并不打算直接通过视频来卖货,这也是她做每月订购的缘由之一。“对外我们可能说自己是内容电商,但我觉得其实不是。我们不是通过内容提供的低成本流量来转化。”

  她举了一个例子,在卖“企鹅团20”第一批酒时,推送文章刚达到1万多,6000瓶酒就已经售罄。在她看来,企鹅团的竞争力来自其内容品牌的影响力,加上运营好核心人群所积累的口碑。

  

 

  除了在供应链和电商持续发力,她还希望接下来再回归内容,通过视频、音频、出版物、线下培训等方式做内容上的整理和升级工作。不过,她意识到并非每个用户都有意愿学习葡萄酒知识。徐伟也曾表示,葡萄酒加可乐雪碧以前是不能被接受的做法,但现在大家都无所谓了,消费变得更趋向个人主义,重要的是“你开心就好”。

  作为“企鹅团”最重要的IP,王胜寒也免不了一再地觉得分身乏术。她曾经认为自己只适合做内容,一度希望找到一位CEO帮她打理好生意。现在,她决定放弃这个念头,试图补足欠缺的能力。不久前,“企鹅团”的logo也刚换新——这会是个好开始吗?

  (编辑 / 吴思凡)

零投资网上赚钱技巧揭秘

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提高反向链接 软文质量最重要

  做网站也有段时间了,内容是关于网络赚钱这一方面的。关于什么内容我们先不要讨论,今天我们主要谈一下如何利用好软文来提高自己的反相链。

  做网站的这段时间一直在摸索,有时也和别人一起讨论,别如说如何优化自己的站点,怎么高后SEO。必不可少的就知道了反向链接对网站的作用很大。于是就在网上搜索如何能提高自己网站的反向链接。很多人说多申请大型博客论坛,在上面发文章左后加上自己的网站链接,我就这么做了大型网站的博客收录很快,一般一天快照好几遍确实很快就被收录了。但是这样做很麻烦而且连接的质量也不是很好一个博客一天也就做成一个连接。前几天在站长站上面写文章无意中在文章中也上了自己网站的链接,文章写得还可以很快就通过了。是一篇如何做好网赚的,文章的题目是《网络赚钱找准自己的方向》第二天发现网上多出了好多自己网站的反向链接。

而且很多文章很快就被搜索引擎收录了,所以就出现了很多自己网站的链接。这才发现原来软文的作用这么大,不仅能起到宣传的作用,还提升了自己的链接。现在搜索这篇文章网上有很多还保存这小站的地址www.kvov.com。后来我又写了不少文章,在里面加上了自己网站的链接。现在我的小站反向链接已经有1000多了,而且也就用了不到一个星期的时间。是原来在博客论坛发帖几个月都达不到的效果。链接一多我的网赚论坛收录也多了起来,快照也比以前跟新的及时了原来要一个星期现在平均2天就能收录一次,流量自然也多了。欣喜之余把这个方法告诉大家,希望大家看了以后对自己网站的推广有所帮助。

用原创文章征服Baidu收录

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  对于网站内容是王道,这个道理大家都是深知,搜索引擎对原创内容的权重很高,这点其实很容易理解,如果你天天对你的另一半说“那个谁谁说那个什么什么”焦点全是别人而不是你个人的内容,估计你的朋友也会觉得你没有内涵而冷淡你吧,那么seo也会这样做的,常时间网站不更新的朋友是不是会有些启发呢,所以说你如果有原创在哪都不会死亡。 换句话说,现在很多的站长都说百度现在不收录站,不更新站点,当然现在已经对站点有收录了,我做了一个站点,是为了广大的站长交流用的,为一个个人爱好的站,美女图片(www.kvov.com)当然版主认为是广告可以去掉,三号提交给的百度,六号就对我的站收录了,因为我开始写的都是原创的东西,我SITE了一下,其实当天百度就有抓取我的站点,后台我松弛了网站的更新,导致现在收录不增,但是从这里可以看出,好东西百度是会抓取的。大家不必担心百度不收录站,如果他不收录站点,代表他的死亡,没有最新的东西的收索引擎,怎么能留住用户。 可是辛苦的每天原创文章。

友情链接的四项基本原则

  友情链接总体来说是一个站不可缺少的部分,就是因为相互的链接才形成互联网这张大网,蜘蛛也只能通过在这张网上爬行才找到丰富的资源,如何做好友情链接,是非常重要的,下面我将具体谈一下友情链接该注意的四项基本原则。

  一、注重细节。 跟别人站链接的时候最好是同类型的站,如果不是同类型的站也不要紧,只要权重高,蜘蛛来的勤快也行,昨天我想和一个朋友跟搞链接,我的站跟他链接,他硬是不同意,理由:不是同类型的站,链上也没有用。我觉得这种想法是非常不正确的。如果是新站,根本就没必要顾及这么多,等把权重搞上来,PR上来的时候再跟同类型的站链接,不然你一个新站找链接就太不容易了!

  二、 查看快照、首页是否被降权。查看的方法非常的简单,site一下,如果首页没在第一页、快照日期是很久以前的了或者带www的根本就没收录(很多电影站就这样),这个时候我们就应该慎重一点了。跟一个被降权的站链接很容易拖后腿。

  三、 严重的认识锚链接的重要性!这一点是非常关键,很多新手朋友都没有意识到,因为这个是关系到你网站排名的问题了,锚文字最好是选择网站的关键,但是不要所有的链接都用一个关键字。我在跟别人链接的时候,很多朋友直接用网站的名字,真是太可惜了!

  四、 正确的态度去选择链接的网站。现在很多的站长论坛都有友情链接的专门版块,给我们交换链接提供了非常多的方便,在选择链接的时候有很多的地方需要注意。我看到很多的帖子,自己的站PR是2他要求别人的站PR2以上,自己收录2000页,却要求别人收录要2000以上,我见过很多这样的行为,我觉得非常的变态,总是想着占别人的便宜。我有很多PR3以上的站,别人跟我链接,只要他快照3天内,收录的多,权重不错,我基本上可以考虑了,我不是很关心PR值,因为我知道PR从0到3是很简单的事情!

  今天就跟大家分享这么多了,这四点是我做站的过程中总结的,大家可以参考一下,希望能给新手朋友一点帮助。

http://yicheng.kvov.com.cn/jzxx7946.html

谜题:称名道姓 (打一成语)     谜底:只字不提   谜底提示:只称“名”和道“姓”,“字”是什么却不提。
脑筋急转弯:爱美的李小姐每天都把整个嘴唇涂满口红,却从来没有在水杯上留下唇印,这是为什么?     答案:她用吸管喝水。
见面少没关系,你不要喜欢别人就好,一句话,写出了异地恋的心酸
自己喜欢的未必是自己擅长的,自己擅长的又未必是自己喜欢的。当你发现你不擅长这件事情的时候,你就要努力想清楚:我应该干什么?我能干什么?我可以干什么?
永远别去帮一个孩子做他觉得他自己能搞定的事情。